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Warum die Beauftragung eines Immobilienmaklers der beste Weg ist, Ihr Haus zu verkaufen

Einige Hausbesitzer glauben, dass Sie durch den Verkauf Ihres Eigenheims Geld sparen, aber hier sind einige wichtige Dinge, die Sie über „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ wissen sollten und warum die Beauftragung eines professionellen Immobilienmaklers den Provisionspreis wert ist.

06 Okt 2022 min de leitura

Warum einen Immobilienmakler beauftragen?
Einige Hausbesitzer glauben, dass sie Tausende von Euro sparen können, wenn sie ihr Haus ohne Makler verkaufen. Der damit verbundene Aufwand, die Zeit und die Kosten werden unterschätzt, und sie stellen schnell fest, dass sie außergewöhnliche Verhandlungs-, Rechts- und Marktkenntnisse benötigen, um ihr Haus ohne einen professionellen Immobilienmakler zu verkaufen. Hier sind einige der Gründe, warum die Beauftragung eines Immobilienmaklers den Preis, den Sie für eine Provision zahlen, bei weitem überwiegt.

1. Immobilienmakler haben Zugriff auf ein riesiges Netzwerk von Immobilienanzeigen
Ein Immobilienmakler hat Verbindungen zu Käufern und Kontakten, die er über die neuen Immobilien, die er auf den Markt bringt, auf dem Laufenden hält und die Immobilie, die er gerade ins Leben gerufen hat, schnell bekannt macht. Selbst wenn der Eigentümer glaubt, über ein großes Netzwerk zu verfügen, das sich die Immobilie teilen wird, handelt es sich zweifellos um eine viel kleinere Gruppe potenzieller Käufer. Eine kleine Gruppe potenzieller Käufer wird keine hohe Nachfrage nach der Immobilie generieren. Der Hausbesitzer wird länger warten, um sein Haus zu verkaufen, und wird wahrscheinlich nicht den erwarteten Preis erzielen.

   

In einigen Ländern ist es üblich, dass Käufer Immobilienmakler beauftragen, um ihnen bei der Suche nach einem neuen Zuhause zu helfen. In diesen Ländern kann der Immobilienmakler eines Käufers seine Kunden davon abhalten, ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer zu sehen oder sogar ein Angebot dafür abzugeben. Makler haben oft negative Erfahrungen mit Verkäufern gemacht, die einen unrealistischen Preis festlegen, sich im Allgemeinen nicht bewusst sind, was sie tun, und eine emotionale Bindung an ihr Zuhause haben.

  

Ein Immobilienmakler hat Zugang zu Immobilienwerbediensten, insbesondere wenn es sich um internationale Werbenetzwerke handelt, bei denen das Potenzial besteht, dass Millionen von Käufern Immobilienangebote sehen. Hausbesitzer können ihr Haus oft nicht auf diesen Plattformen platzieren und müssen aus eigener Tasche bezahlen, um es zu vermarkten.

Dies führt zu unserem nächsten Grund, dass die Beauftragung eines Immobilienmaklers den Preis der Provision wert ist.

2. Agenten repräsentieren das Geschäft des Verkaufs Ihres Hauses
Der Verkauf Ihres Hauses ist ein emotionaler Prozess. Die Beauftragung eines Maklers zur Vertretung Ihrer Interessen hält persönliche Gefühle aus dem Hausverkaufsgeschäft heraus. Mit der Imitation eines Agenten macht der Eigentümer weniger Fehler; wie z. B. Preis über dem Marktwert, Beleidigung durch niedrige Angebote oder Versäumnis, die Trades zu verwalten. Der Immobilienprofi kommuniziert mit potenziellen Käufern im Namen des Eigentümers ohne die Angst, Verzweiflung oder mangelnde Kooperation, die in einer Verkaufssituation auftreten können.

Ohne die Vertretung durch einen Agenten müssen Eigentümer auch direkt mit Ablehnung, Enttäuschung und negativem Feedback umgehen. Ein Agent kann diesen Punkten konstruktiv entgegentreten, Optionen und Antworten im Namen des Eigentümers aus einem weniger emotionalen Zustand heraus beraten und diskutieren. Der Verkauf eines Eigenheims ist immer mit Emotionen verbunden, aber es ist einfacher, einen Makler zu haben, der die Interessen des Eigentümers vertritt und auf seiner Seite steht. Ein Makler ist das Bindeglied zwischen der emotionalen Bindung an das Haus und dem Abschluss eines Geschäfts.

Immobilienmakler vermitteln zwischen Maklern, Finanzierungsunternehmen, Immobilienunternehmen und Inspektoren, während Hausbesitzer all diese Verhandlungen selbst führen müssen.

3. Immobilienmakler bieten Mehrwert
Beim Verkauf eines Hauses ohne Makler trägt der Verkäufer alle Kosten für die Vorbereitung, das Aufnehmen von Fotos oder Videos und die Kosten für das Marketing. Diese kombinierten Ausgaben können hoch werden. Vergessen Sie nicht, dass es Zeit und Mühe kostet, Tage der offenen Tür oder Besuche nach Vereinbarung zu organisieren, bei denen die Besitzer Besuche in ihren üblichen Zeitplan einplanen müssen. Es wird eine Lawine von Anfragen nach Informationen geben, oft von unqualifizierten potenziellen Kunden, von Leuten, die nur neugierig sind, das Innere des Hauses zu sehen. Beachten Sie, dass ein „Von Eigentümer zu verkaufen“-Hausbesitzer nicht immer die Zahlung aller Maklergebühren vermeidet, da der Makler des Käufers eher eine Provision (im Allgemeinen 3 %) für den Verkauf des Hauses und Ihre Dienstleistungen verlangt Käufer.

Für die meisten Verkäuferbesitzer lohnt es sich, einen Agenten zu beauftragen, der sich um diese Dinge kümmert. Ein Immobilienmakler hilft ihnen dabei, das Haus für potenzielle Käufer vorzubereiten, Fotos zu machen, hochwertige Videos zu entwickeln und die Immobilie auf einem Immobiliendienst oder auf Immobilienportalen zu bewerben. Tag der offenen Tür, Immobilienbesichtigungen und Beratungen mit potenziellen Käufern werden zur Zeit des Maklers geplant, sodass Hausbesitzer sich keine Auszeit von der Arbeit nehmen und ihr Leben neu organisieren müssen, um die Immobilie zu zeigen.

Statistiken zeigen, dass Sie mit einem Verkauf über einen Immobilienmakler im Durchschnitt mehr Geld verdienen als mit einem Direktverkauf. (NAR)

 4. Ein Immobilienmakler kennt die rechtlichen Aspekte beim Verkauf einer Immobilie
Der Verkauf einer Immobilie ist ein rechtsgültiger Vertrag, daher muss ein Hausbesitzer, der dies alleine tut, alle mit diesem Prozess verbundenen Formalitäten aushandeln und erledigen. Es gibt ein rechtliches Verfahren, das Interaktionen mit dem Käufer, Anwalt oder Anwalt, dem Immobilieninspektor, dem Gutachter und der Bank beinhaltet. Dann gibt es die Verhandlungen und rechtlichen Verfahren, um mit dem Eigentümer und den Finanzinstituten fertig zu werden. Verkäufer, die mit den rechtlichen Aspekten, der Terminologie und dem Verfahren nicht vertraut sind, können in rechtliche Schwierigkeiten geraten, wenn sie es nicht richtig machen. Einige Gerichtsbarkeiten haben spezielle Vorschriften für den Verkauf einer Immobilie und erlauben Ihnen möglicherweise nicht einmal, die Immobilie ohne einen Anwalt zu verkaufen.

Immobilienmakler vermitteln Handelsverhandlungen und Transaktionen zwischen Maklern, Finanzierungsunternehmen, Eigentümergesellschaften, Anwälten, Inspektoren und allen oben genannten Schritten. Ein Immobilienmakler kennt die rechtlichen Aspekte eines Verkaufs und sein Service im Namen des Eigentümers stellt sicher, dass er nicht in rechtliche Probleme gerät. Wenn Sie alle Ihre Immobilien verkaufen würden, würden Sie im Laufe Ihres Lebens zwischen 1 und 2 verkaufen, aber ein Immobilienmakler handelt mehrere Immobilien pro Woche, da dies sein Vollzeitjob ist.

 5. Immobilienmakler zu sein ist ein Vollzeitjob
Viele Hausbesitzer glauben, dass der Verkauf auf eigene Faust die Kosten für die Beauftragung eines Immobilienmaklers einspart, aber sie berücksichtigen oft nicht den Preis, den sie in anderen Bereichen zahlen, wie z. B. Zeitaufwand und mangelnde Erfahrung. Wenn ein Hausbesitzer sich nicht jedes Mal freinehmen kann, wenn ein Käufer sein Haus besichtigen möchte, oder sich mit Kompromissen entschuldigen kann, um zu verhandeln und Dokumente zu senden, wird seine Immobilie länger als gewünscht auf dem Markt sein, was Käufer misstrauisch machen wird etwas stimmt nicht mit dem Haus. Das kostet den Hauseigentümer Geld, denn je länger das Haus auf dem Markt ist, desto unwahrscheinlicher ist der Verkauf.

Ein Immobilienmakler investiert Zeit und Energie in den Verkauf der Immobilie, während der Eigentümer oft Schwierigkeiten hat, Besuche und Termine zu verwalten. Unter anderem aus diesen Gründen bedeutet die Beauftragung eines Immobilienmaklers, dass der Eigentümer den Service eines Vollzeitprofis genießt. Ein Immobilienmakler berät den Eigentümer bei der Platzierung der Immobilie auf dem Markt, berät ihn über den besten Marktpreis, sucht und qualifiziert potenzielle in- und ausländische Käufer und verwaltet Informationsanfragen, Besuche und Angebote. Makler arbeiten lange, einschließlich Nächte und Wochenenden, um das Haus in kürzester Zeit zum richtigen Preis zu verkaufen. Diese Profis kennen den Markt, erkennen Einkaufstrends und verstehen die gesetzlichen Anforderungen der Branche. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, profitieren Sie von der Verkaufserfahrung, die Sie durch ein Vollzeit-Engagement für den Beruf gesammelt haben, etwas, das ein Eigenheimbesitzer „vom Eigentümer zu verkaufen“ nicht erreichen könnte.

Vorteile der Beauftragung eines Immobilienmaklers
Personen, die im Rahmen des „For Sale by Owner“-Programms verkaufen, erwarten, mehr Gewinn aus dem Verkauf ihrer Immobilie zu ziehen. Immobilienmakler verfügen jedoch über die notwendige Erfahrung und Fähigkeiten, wenn es um Preisgestaltung, Marketing und Verhandlung geht. Aus diesem Grund verdienen Verkäufer mit „Zum Verkauf durch Eigentümer“ möglicherweise weniger Geld mit dem Verkauf, als wenn sie einen Makler beauftragt und die Provision gezahlt hätten. Es kann auch viel länger dauern, die Immobilie selbst zu verkaufen, da die Marktreichweite des Hausbesitzers auf sein Budget und sein Wissen darüber beschränkt ist, wo er vermarkten soll. Ein Haus allein zu verkaufen bedeutet, dass es Ihr Leben dominieren wird! Der Eigentümer muss verstehen, wie viel Zeit, Mühe und Geld investiert werden muss, um einen Verkauf selbst zu tätigen. Vielleicht möchten Sie gemeinsam andere Optionen für den Verkauf Ihrer Immobilie in Betracht ziehen.

Quelle: ListGlobally

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