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Pourquoi faire appel à un agent immobilier est le meilleur moyen de vendre votre maison

Certains propriétaires pensent que la vente de votre maison par vous-même vous fera économiser de l´argent, mais voici quelques éléments importants à savoir sur "À vendre par le propriétaire" et pourquoi l´embauche d´un agent immobilier professionnel vaut le prix de la commission.

06 oct. 2022 min de leitura

Pourquoi faire appel à un agent immobilier ?
Certains propriétaires pensent qu´ils peuvent économiser des milliers d´euros en vendant leur maison sans agent. La quantité d´efforts, de temps et de coûts impliqués est sous-estimée, et ils découvrent rapidement qu´ils ont besoin d´une connaissance exceptionnelle de la négociation, du droit et du marché pour vendre leur maison sans un agent immobilier professionnel. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles l´embauche d´un agent immobilier dépasse de loin le prix que vous payez pour une commission.

1. Les agents immobiliers ont accès à un vaste réseau d´annonces immobilières
Un agent immobilier a des contacts avec des acquéreurs et des contacts qu´il tient informés des nouveaux biens qu´il met sur le marché, et fait rapidement connaître le bien qu´il vient de lancer. Même si le propriétaire pense qu´il dispose d´un large réseau qui partagera la propriété, il s´agira sans aucun doute d´un groupe beaucoup plus restreint d´acheteurs potentiels. Un petit groupe d´acheteurs potentiels ne générera pas une forte demande pour la propriété. Le propriétaire attendra plus longtemps pour vendre sa maison et n´obtiendra probablement pas le prix auquel il s´attend.

   

Il est courant dans certains pays que les acheteurs engagent des agents immobiliers pour les aider à trouver un nouveau logement. Dans ces pays, l´agent immobilier d´un acheteur peut décourager ses clients de voir ou même de faire une offre pour une maison à vendre par le propriétaire. Les agents ont souvent eu des expériences négatives avec des vendeurs qui fixent un prix irréaliste, ne sont généralement pas conscients de ce qu´ils font et ont un attachement émotionnel à leur maison.

  

Un agent immobilier a accès à des services de publicité immobilière, en particulier s´il s´agit de réseaux publicitaires internationaux, où des millions d´acheteurs peuvent potentiellement voir des annonces immobilières. Les propriétaires sont souvent incapables de placer leur maison sur ces plateformes et doivent payer de leur poche pour la commercialiser.

Cela nous amène à notre prochaine raison que l´embauche d´un agent immobilier vaut le prix de la commission.

2. Les agents représentent l´activité de vente de votre maison
Vendre sa maison est un processus émotionnel. L´embauche d´un agent pour représenter vos intérêts gardera les sentiments personnels à l´écart de l´entreprise de vente de maisons. Avec l´usurpation d´identité d´un agent, le propriétaire est moins susceptible de faire des erreurs ; comme un prix hors de la valeur marchande, être offensé par des offres basses ou ne pas gérer les transactions. Le professionnel de l´immobilier communiquera avec les acheteurs potentiels au nom du propriétaire sans l´anxiété, le désespoir ou le manque de coopération qui peuvent survenir dans une situation de vente.

Sans représentation d´un agent, les propriétaires devront également faire face directement au rejet, à la déception et aux commentaires négatifs. Un agent peut contrer ces points de manière constructive, en conseillant et en discutant des options et des réponses au nom du propriétaire, à partir d´un état moins émotionnel. Vendre une maison comporte toujours une part d´émotion, mais il sera plus facile d´avoir un agent qui représente les intérêts du propriétaire et qui soit à ses côtés. Un agent est le lien entre l´attachement émotionnel à la maison et l´acte de conclure une affaire.

Les agents immobiliers assurent la liaison entre les agents, les organismes de financement, les sociétés immobilières et les inspecteurs, tandis que les propriétaires devront faire eux-mêmes toutes ces négociations.

3. Les agents immobiliers offrent une valeur ajoutée
Lors de la vente d´une maison sans agent, les coûts de préparation, de prise de photos ou de vidéos et de paiement pour le marketing sont tous à la charge du vendeur. Ces dépenses combinées peuvent devenir élevées. N´oubliez pas qu´il faut du temps et des efforts pour organiser des journées portes ouvertes ou des visites sur rendez-vous, où les propriétaires doivent inscrire les visites dans leur horaire habituel. Il y aura une avalanche de demandes d´informations, souvent de clients potentiels non qualifiés, de personnes simplement curieuses de voir l´intérieur de la maison. Notez qu´un propriétaire "À vendre par le propriétaire" n´évite pas toujours de payer tous les honoraires de l´agent, car l´ agent de l´acheteur est plus susceptible de demander une commission (généralement 3%) pour la vente de la maison et vos services à l´acheteur. acheteur.

Pour la plupart des propriétaires vendeurs, il est avantageux d´engager un agent pour gérer ces choses. Un agent immobilier les aidera à préparer la maison pour les acheteurs potentiels, à prendre des photos, à développer des vidéos de haute qualité et à annoncer la propriété sur un service d´annonces immobilières ou sur des portails immobiliers. Des journées portes ouvertes, des visites de la propriété et des consultations avec des acheteurs potentiels seront programmées au moment de l´agent, afin que les propriétaires n´aient pas à s´absenter du travail et à réorganiser leur vie pour montrer la propriété.

Les statistiques montrent qu´en moyenne, vous gagnez plus d´argent avec une vente avec un agent immobilier qu´avec une vente directe. (NAR)

 4. Un agent immobilier connaît les aspects juridiques de la vente d´un bien
La vente d´une propriété est un contrat légal, de sorte qu´un propriétaire qui le fait seul devra négocier et gérer tous les documents associés à ce processus. Il existe un processus légal qui implique des interactions avec l´acheteur, l´avocat ou l´avocat, l´inspecteur immobilier, l´évaluateur et la banque. Ensuite, il y a les négociations et les procédures légales pour traiter avec le propriétaire et les institutions financières. Les vendeurs qui ne connaissent pas les aspects juridiques, la terminologie et le processus peuvent rencontrer des difficultés juridiques s´ils ne le font pas correctement. Certaines juridictions ont des réglementations spécifiques pour la vente d´une propriété et peuvent même ne pas vous autoriser à vendre la propriété sans la présence d´un avocat.

Les agents immobiliers serviront d´intermédiaires dans les négociations commerciales et les transactions entre les agents, les entités de financement, les sociétés de propriété, les avocats, les inspecteurs et toutes les étapes mentionnées ci-dessus. Un agent immobilier connaît les aspects juridiques d´une vente et son service au nom du propriétaire garantit qu´il ne se retrouvera pas avec des problèmes juridiques. Au cours d´une vie, si vous vendiez toutes vos propriétés, vous en vendriez entre 1 et 2, mais un agent immobilier négocie plusieurs propriétés par semaine car c´est son travail à temps plein.

 5. Être agent immobilier est un travail à temps plein
De nombreux propriétaires pensent que vendre par eux-mêmes permet d´économiser le coût d´embauche d´un agent immobilier, mais ils ne tiennent souvent pas compte du prix qu´ils paient dans d´autres domaines, tels que le temps passé et le manque d´expérience. Si un propriétaire ne peut pas s´absenter du travail chaque fois qu´un acheteur veut voir sa maison, ou s´excuser avec des compromis pour négocier et envoyer des documents, sa propriété sera sur le marché plus longtemps que souhaité, ce qui rendra les acheteurs suspects qu´il y a quelque chose ne va pas avec la maison. Cela coûte de l´argent au propriétaire, car plus la maison est sur le marché depuis longtemps, moins elle a de chances de se vendre.

Un agent immobilier consacre du temps et de l´énergie à la vente du bien, tandis que le propriétaire peine souvent à gérer les visites et les rendez-vous. C´est pour ces raisons, entre autres, qu´embaucher un agent immobilier signifie que le propriétaire bénéficie des services d´un professionnel à temps plein. Un agent immobilier conseille le propriétaire pour la mise en vente du bien, le conseille sur le meilleur prix du marché, recherche et qualifie les acquéreurs potentiels nationaux et étrangers, gère les demandes d´informations, de visites et de propositions. Les agents travaillent de longues heures, y compris les nuits et les week-ends, pour vendre la maison au juste prix dans les plus brefs délais. Ces professionnels connaissent le marché, reconnaissent les tendances d´achat et comprennent les exigences légales du secteur. Lorsque vous embauchez un agent immobilier, vous bénéficiez de l´expérience de vente qui a été acquise grâce à un engagement à temps plein dans la profession, quelque chose qu´un propriétaire « À vendre par le propriétaire » ne pourrait égaler.

Avantages de faire appel à un agent immobilier
Les personnes qui vendent dans le cadre du programme «À vendre par le propriétaire» s´attendent à tirer plus de profit de la vente de leur propriété. Cependant, les agents immobiliers ont l´expérience et les compétences nécessaires en matière de tarification, de marketing et de négociation. Pour cette raison, les vendeurs "À vendre par le propriétaire" peuvent finir par gagner moins d´argent grâce à la vente que s´ils avaient embauché un agent et payé la commission. Il peut également prendre beaucoup plus de temps pour vendre la propriété par vous-même, car la portée du marché du propriétaire est limitée à son budget et à sa connaissance des marchés à commercialiser. Vendre une maison seule signifie qu´elle dominera votre vie ! Il est nécessaire que le propriétaire comprenne l´investissement en temps, en efforts et en argent nécessaire pour réaliser une vente par lui-même. Ensemble, vous voudrez peut-être envisager d´autres options pour vendre votre propriété.

Source : ListGlobally

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